Nuevo en Duijndam Machines: venta en consignación

"Hoy en día, en Europa, 1 de cada 2 máquinas agrícolas se compra de segunda mano. Este mercado está experimentando un fuerte crecimiento y con él, la oferta de proveedores se está multiplicando".

Duijndam Machines, una empresa familiar fundada en los Países Bajos en 1970 y especializada en la compra y venta de equipos hortícolas: frutas, verduras, flores y plantas, hoy en día es reconocida como un actor internacional importante. Mucho más que una plataforma comercial, cuyos conocimientos de mercado y habilidades técnicas a menudo son limitados, Duijndam Machines se presenta como experto en los sectores especializados de frutas, verduras, flores y plantas.

España, muy activa en el mercado de segunda mano

Robbert Duijndam, director comercial: "El mercado español se ha destacado en los últimos años como muy dinámico, tanto en ventas como en compras. En nuestra empresa, Bas Verveen es el comercial que se ocupa exclusivamente de este mercado. Además, y para satisfacer las necesidades, tres de nuestros compradores están actualmente tomando clases de español. Nuestra ambición es comprar más máquinas en España y, para ello, comunicarnos directamente con los productores".

Venta en consignación de máquinas de vanguardia

Tradicionalmente comprador-revendedor, Duijndam Machines comenzó con la venta en consignación. Este servicio consiste en ayudar a los productores a vender máquinas sofisticadas y/o poco utilizadas: "Actuamos como corredores, y como vendedores exclusivos. Nos encargamos de todo: desde la publicidad a nivel internacional, hasta el contacto con clientes potenciales, ofertas, etc. La ventaja en comparación con un mercado/plataforma es que liberamos completamente a los productores del proceso de venta".

En la venta en consignación, a diferencia de la construcción clásica de compra-venta, las máquinas pasan directamente de un productor a otro. Por lo tanto, no se revisan en el taller de Duijndam Machines, que sin embargo hace todo lo posible para facilitar la comunicación y la transparencia. Robbert: "El comprador siempre inspecciona las máquinas para verificar su calidad. Para los compradores, proporcionamos fotos y vídeos claros. Y a menudo es posible que un cliente inspeccione la máquina en el lugar".

Es así como Duijndam Machines se transforma en una especie de 'agente inmobiliario' para las máquinas complejas de sus clientes. Robbert, con su equipo, cuyo objetivo es encontrar una nueva vida relevante para máquinas excepcionales, cuenta: "Cada vez más productores de hortalizas de países extranjeros nos preguntan si pueden poner sus máquinas en nuestro sitio web. No siempre podemos adquirir estas máquinas, pero nuestro gran valor añadido es nuestra red. De ahí surgió la idea de 'hacer coincidir' mejor las ofertas y las necesidades, sin necesidad de adquirir las máquinas en propiedad. La venta en consignación nos permite diversificar nuestra actividad con un servicio atractivo y muy profesional que permite al vendedor realizar una venta exitosa y al comprador acceder a una máquina de calidad y sofisticada, pero a un costo menor".

Responder a la tendencia actual de máquinas más complejas

Las explotaciones productoras de frutas y verduras, pero también de flores y plantas, se consolidan y crecen. Para diferenciarse y adaptarse a condiciones o clientelas específicas, necesitan equipos específicos. Esto también es cierto en la poscosecha, con las líneas de envasado de productos frescos. La gama de Duijndam Machines incluye una amplia selección de:

-    Sembradoras y plantadoras
- Recolectoras
- Lavadoras
- Clasificadoras
- Empaquetadoras y envasadoras
- Transportadores para diversos fines

Una red comercial muy extensa

"Las máquinas agrícolas actuales son cada vez más sofisticadas, más grandes y más caras. Este es especialmente el caso de las recolectoras y las líneas de envasado. Como el financiamiento en una herramienta nueva, y a veces también en una de segunda mano poco utilizada, es importante, los productores quieren recuperar gran parte de su inversión en la reventa. Podemos ayudar a los productores a vender la máquina a un público internacional. De esta manera, podemos ofrecer la máquina a un público amplio, responder preguntas e incluir la máquina en ofertas, junto con nuestras "propias máquinas" (aquellas que realmente adquirimos para la reventa)".

Duijndam Machines, un socio de elección

La empresa familiar, que gestiona sus propios servicios técnicos y comerciales desde Nieuwerkerk a/d Ijssel en los Países Bajos, es:

●    Emprendedora, innovadora y dinámica
●    Confiable: es decir, honesta, transparente, respetuosa, responsable ("¡hacer lo que se dice, y decir lo que se hace!")
●    Preocupada por construir relaciones a largo plazo y crear situaciones de ganar-ganar donde todos se benefician, socios, clientes y personal

Sus puntos fuertes:

●    Máquinas usadas para sectores específicos de hortalizas, frutas, flores y plantas
●    Un surtido tan amplio como profundo desde el campo hasta la estación de envasado
●    Más de 1350 máquinas en stock
●    Todas las marcas
●    Control y revisión internos
●    Ahorros significativos en costos de compra y mano de obra
●    Optimización del proceso de adquisición
●    Una red de socios y clientes fieles desde 1970

Robbert concluye: "Para aquellos que buscan una máquina específica en los sectores hortícola, hortofrutícola o frutícola, encontrarán en Europa empresas especializadas. ¡Y para aquellos que se dirigen al mercado de segunda mano en estos mismos cultivos, es en Duijndam Machines donde encontrarán su felicidad!"

➢     ¿Cómo funciona Duijndam Machines? ¡Aquí está el enlace! https://youtu.be/gDBqcS4nHrY